中国最大的软件公司用友13日宣布，它正在依托与IBM成功的合作关系开拓全球市场。通过与IBM的研发专家合作，用友软件将其应用部署在开放技术之上，并利用IBM的全球研发实验室、创新中心网络以及销售和营销专家开拓新商机。在过去12个月中，用友软件新涉足的市场超过了5个，客户数量增加了5％，销售收入也同时提高了5％。
 
    各公司所面临的主要挑战之一，是扩展全球业务需要基于开放标准技术构建其解决方案。专有软件由于IT、政府和语言方面的限制，不利于在全球市场上销售。通过采用开发标准，使应用能够在更广阔的平台上运行，软件公司就能够向全球更广泛的客户销售。

    在与IBM合作之前，用友软件的业务解决方案是基于微软的.NET/SQL技术的。为了继续拓展业务，用友软件认识到了开放平台是在全球取得成功的重要因素，便与IBM合作，基于IBM的开放式中间件产品，开发新的企业资源规划（ERP）解决方案。

    通过与IBM 高性能解决方案中心（HiPODS）的团队、IBM 中国开发实验室和创新中心的技术和解决方案专家携手合作，用友软件得以将其解决方案成功地移植到WebSphere Application Server和IBM的数据库DB2 V9上，通过提供一个开放、可扩展的解决方案，为各种规模的企业带来了灵活性和选择，从而扩大了用友的客户群。

    在迁移的过程中，用友软件的头等大事是确保能够为客户成功而顺利地实施。利用IBM的全球技术专家，用友软件能够测试其新ERP软件的性能和可扩展性。IBM团队为用友提供了基础支持，使其能够管理代码、性能和强度测试，最终得到了有能力满足全球客户需求的应用。

    现在，该公司正在利用IBM的全球研发网络，以及销售和营销专家，赢得成功并将业务发展到中国之外。比如，IBM和用友正在合作将其应用软件销售给东京的日本客户。IBM建立了最初的销售关系，并帮助用友针对日本市场进行软件本地化和移植。

    用友软件股份有限公司国际副总裁吴强表示：“除了联合开发这些解决方案，我们现在还利用IBM的销售和营销专门经验和计划，在新市场中赢得业务。我们制定了走向全球和在国际市场上竞争的策略，在产品线、营销、人才的招募和保有，以及内部管理理念等许多方面与IBM合作，对公司进行重新规划。在IBM的帮助和支持下，我们的市场将扩展到香港、日本和其他亚洲地区。”

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