从两年前首次带着3台西诺牌牙科综合治疗机远赴德国参展，到今天该品牌治疗机不仅在国内占有21%的市场份额、稳居同行业榜首，还出口到世界口腔设备制造业强国德国。回想这些经历，西北医疗器械（集团）有限公司（以下简称西北医疗）总经理吴克郑道出这样的感悟：“企业要实现可持续发展，产品要有生命力，要融入国际大市场，关键要采用国际先进标准组织生产。”

　　1974年，西北医疗开始批量生产制造口腔设备，也是国内惟一一家从事这种设备生产的企业。时至今日，国内从事牙科治疗设备生产的企业已达６０余家，再加上德国、日本等国外厂商纷纷介入，整个市场呈现出国际竞争的局面。

　　上世纪80年代，中国改革开放的大门刚刚打开，西北医疗就瞄向国际市场，主动参加全球各地口腔设备展和国际标准化会议。用吴克郑的话说：“当时就是抱着‘掺和’的想法，想看看国外到底在做什么，又是怎么做的！”

　　1983年，西北医疗成功研制出我国第一台机椅联动牙科综合治疗机。

　　1986年，吴克郑再次率团赴德国考察，准备进行技术引进，共同生产牙科综合治疗机。但是，由于德国采取了技术封锁策略，致使合作未果。之后，西北医疗以消化吸收国外先进技术理念和工艺为契入点，着手牙科综合治疗机的研发。他们组成了由20余名专业技术人员组成的研发队伍，每年将销售收入的６％用于研发，先从产品外观设计做起，逐渐向功能开发、整体应用设计与集成领域延伸，实现了从技术模仿到自主创新的蜕变。截至目前，西北医疗已拥有牙科技工产品、口腔模拟教学系统、清洗消毒系统、空气压缩机系统等六大系列４０余种产品，并且产品在外形、技术、功能和质量上日趋完善，并打入国内牙科综合治疗机中高端市场，打破了国外品牌一统天下的局面，市场占有率不断扩大。

　　“但是，由于没有掌握国外标准，产品在外观、性能等方面还是与国外品牌存在着较大的差距。”吴克郑坦言：“到国外去，对比设备，找问题，实现改进。”

　　２００５年，西北医疗带着３台西诺牌牙科综合治疗机，首次参加在德国科隆举办的国际口腔展，得到了意想不到的收获。德国汉森夫妇连续３天进行咨询，最终用现金买走了两台设备，另一台设备也被一名意大利商人买走。就是在这次展会上，吴克郑获得了德国牙科治疗机生产标准。

　　回国后，吴克郑立即组织技术人员对德国标准进行翻译、研究，发现该标准十分关注产品的舒适度、安全和环境等因素。于是，西北医疗专门成立技术攻关小组，从电器安全、机械强度、预警、环境４个方面进行产品的研发改进，并严格按照国际先进标准组织生产。在此基础上又大胆创新，开发了牙科椅快速俯仰、微电脑智能控制系统、复式器械盘结构的设计与制造等核心技术。２００３年，西诺牌牙科综合治疗机通过了德国TUV CE认证。２００７年３月，牙科病人椅、牙科治疗机获得了采用国际标准产品标志证书。

　　目前，我国两项牙科综合治疗机行业标准《YY/T0058-2004》及《YY/T1043-2004》均由西北医疗负责起草，分别等同采用了《ISO7494∶1996》以及《ISO6875∶1996》国际标准，实现了与国际标准接轨。

　　采用国际标准，提升了西诺产品在国际市场上的竞争力。2006年，西诺牙科综合治疗机出口量占到企业全部销量的 21%以上。截至2007年7月，西诺牙科综合治疗机已连续两年实现每个月一个货柜出口德国市场，产品并远销法国、比利时、俄罗斯、土耳其、波兰及东南亚等国家和地区。

　　眼下，汉森夫妇已成为西诺在德国的总经销。“在我们的网络上，西诺牌牙科综合治疗机点击率已位居第三，仅次于世界级品牌的卡瓦和西诺拉。人们对它反映良好，西诺德国市场的占有率在扩大！”