2006年，河南许继集团有限公司（下称许继）全年实现销售收入55亿元人民币，出口创汇121万美元。

　　截至2006年年底，许继共制定行业标准87项，国家标准33项。

　　销售收入、出口创汇与行业标准、国家标准之间有着怎样的联系？该集团总裁王纪年的话是最好的答案：把标准当成产业做！

　　许继研究所标准部主任刘文解释说，表面上看，销售收入、出口创汇靠的是产品，产品形成一定规模，就是一个产业。那么，产品靠什么，靠的是标准。

　　刘文的另一个身份是全国量度继电器和保护设备标准化技术委员会的秘书长，我国继电器和保护设备的行业标准和国家标准，都出自这个技术委员会。许继承担的另一个标准化技术委员会是全国电工仪器仪表标准化技术委员会，这个技术委员会还承担着国际电工委员会对口技术委员会秘书处工作。技术委员会是专门制修订标准的技术机构，通常被认为是标准的“生产车间”，能够批量地“生产”标准，而不是简单地参与一项或几项行业标准或国家标准的制修订，许继“把标准当成产业做”绝非夸夸其谈。

　　变压器保护装置是一个激烈竞争的产业。多年来，许继首先在产品的核心变特性、抗CT饱和、区分励磁涌流和故障电流判据三项技术取得突破性进展。许继首先将这拥有自主知识产权的三项核心技术应用于产品。同时，他们利用标准“生产车间”，积极将这些技术写入国家标准。许继电气(12.98,-0.26,-1.96%)股份有限公司副总经理张学深是三项技术主要负责人之一，同时也是国家标准《微机变压器保护装置通用技术要求》的主要起草人。这三项技术形成标准后，许继变压器保护装置产品的质量、技术指标在全国都响当当，产品的市场占有率也位居全国第一位。

　　“技术专利化、专利标准化、标准国际化”正在成为国际标准化的主流。许继共有专利114项，其中发明专利35项。据许继科技部主任王定国介绍，对专利标准化，许继并非简单地顺应，对绝对占据市场领先地位、竞争对手目前无法超越的技术，作为专有技术来保护；对于能够引领市场的，则积极将其变成行业标准或国家标准，形成标准的市场准入门槛。如张学深负责的国家标准中，就成功地将抗CT饱和、区分励磁涌流和故障电流判据两项技术变成了专利，融入了标准。

　　IEC有个著名的标准《变电站通讯网络及系统》（IEC61780-5），但这个标准只给出了一个框架和通用规则，而没有规定细节。该标准发布于2000年，当时，国内不同的继电器公司对这个标准的理解各有不同。由于长期的跟踪和深入的研究，许继很快完善了这项标准的技术细节，并通过与国家继电器质量监督检测中心合作，将自己的理解变成测试软件，最终让自己的标准变成了行业标准，不但统一了国内的标准市场，也让自己的产品占领了国内市场。

　　本来，继电器面对的是一个绝对的买方市场，国内唯一用户———国家电网公司的要求就是标准；而继电器是一个关系到国家电网安全的产品，指标越高自然就越有竞争力。一项专利技术通常是标准中的一个技术参数，许继的做法是先从技术上领先，再通过不断制修订的标准，让领先的技术步步领先，最终从标准上抢得先机。 在国标《继电器及装置基本试验方法》的制定过程中，当时市场上对产品抗干扰方面的要求只有4项。为提高产品质量和可靠性，许继提出将电磁干扰试验做到11项，但这个提议却遭到了国内部分厂商的反对，甚至许继实验室也有抵触情绪，因为增加了研发周期和成本。但集团老总亲自督战，提出“即使产品面市时间晚一两个月也要把试验做好”。当许继高质量的相关产品一问世，在产品订货会上立即压倒竞争对手，最后不但让新制定的国标里抗干扰要求提高到了11项，占领了国内市场，还通过标准的实施，带动了国内整个产业的发展。

　　让标准变成生产力，把标准当成产业做，使许继稳稳地坐在了国内市场份额的头把交椅上，即使是西门子、ABB这样的世界大集团都望尘莫及。